Senior Sales Manager (w/m/d) SAP Procurement Consulting

Du kennst den SAP-Markt im Bereich Einkauf & Beschaffung – wir bieten dir die Bühne, ihn aktiv mitzugestalten.

Als spezialisierte Beratung für SAP S/4HANA Sourcing & Procurement unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung und Optimierung ihrer Einkaufsprozesse. Unsere Kunden schätzen uns für unsere fachliche Tiefe, partnerschaftliche Haltung und operative Umsetzungsstärke.

Die parasus GmbH ist ein zukunftsorientiertes Beratungsunternehmen, spezialisiert auf SAP-basierte Beschaffungslösungen und digitale Transformation. Bekannt für den innovativen Einsatz von Tools wie SAP S/4HANA, Ivalua und BeNeering, arbeitet parasus mit führenden Unternehmen branchenübergreifend zusammen, um Einkaufsprozesse zu optimieren und zu automatisieren. Das Unternehmen zeichnet sich durch sein Engagement für Nachhaltigkeit, eine moderne Arbeitskultur und kontinuierliche Weiterbildung aus. Mit einem Remote-First-Ansatz und einem starken Fokus auf Zusammenarbeit fördert parasus ein dynamisches Umfeld, in dem Exzellenz und Integrität die wichtigsten Erfolgsfaktoren sind.

Für den gezielten Ausbau unseres Vertriebs suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die neue Kundenzugänge erschließt, bestehende Accounts weiterentwickelt und das Thema Business Development mit Drive und Ownership vorantreibt.

• Eigenverantwortlicher Auf- und Ausbau von Neukundengeschäft im SAP-Umfeld mit Schwerpunkt Einkauf & Beschaffung

• Strategische Entwicklung und aktive Pflege eines Netzwerks zu Einkaufs- und IT-Entscheider:innen (Management- und C-Level)

• Analyse von Marktpotenzialen, Wettbewerbsverhältnissen und Kundenbedarfen zur Identifikation und Nutzung von Geschäftschancen

• Beratung potenzieller Kund:innen zu SAP S/4HANA Procurement, Ivalua und BeNeering

• Enge Abstimmung mit PreSales und Consulting zur Entwicklung überzeugender Lösungskonzepte und Angebotsstrategien

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Leadqualifizierung über Angebots- und Preisgestaltung bis zum Vertragsabschluss

• Betreuung und Entwicklung strategischer Bestandskunden zur langfristigen Bindung und Geschäftsausweitung

• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenevents und Partnerveranstaltungen

• Sicherstellung einer strukturierten Opportunity-Pflege, Forecasting und Pipeline-Transparenz im CRM (Pipedrive)

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Beratungsleistungen, idealerweise mit SAP-Fokus

• Tiefes Verständnis der Beschaffungs- und Einkaufsprozesse in Konzernen und gehobenem Mittelstand

• Kenntnisse in relevanten SAP-Modulen (S/4HANA MM, Ariba, SRM) oder ergänzenden Lösungen wie Ivaluaoder BeNeering

• Erfolgreiche Abschlüsse komplexer B2B-Verträge und sichere Steuerung längerer Sales-Zyklen

• Erfahrung in Zusammenarbeit mit Consulting, PreSales und Projektleitung
   

• Bestehendes Netzwerk im Einkauf/IT-Umfeld von Großunternehmen oder systemrelevanten Branchen (wünschenswert)

• Verhandlungssicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene

• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (Pipedrive)

• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und Englisch (C1)

• Homeoffice-fähig, eigenorganisiert im Remote-Setup, Reisebereitschaft im DACH-Rau

• Du packst an: Du hast kein Problem damit, zum Hörer zu greifen, um Dinge ins Rollen zu bringen

• Du fühlst dich wohl in einer eigenverantwortlichen Rolle, in der du viel gestalten kannst – eine Art „One-Person-Show“ mit Support durch die Geschäftsführung

• Du bringst Energie mit – ob beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen oder beim gezielten Ausbau bestehender Accounts

• Du verstehst dich als Möglichmacher:in für Kolleg:innen aus Beratung, Delivery und Geschäftsleitung

• Du freust dich über einen transparenten, leistungsorientierten Incentive-Plan ohne Cap

• Du hast Lust, mit uns zu wachsen, Strukturen zu prägen und dein Know-how aktiv in unser Sales Setup einzubringen

• Empowerment & Eigenverantwortung
  Du packst an, übernimmst Ownership im gesamten Sales Cycle und triffst Entscheidungen selbstbewusst – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

• Growth & Gestaltungswille
  Du entwickelst dich kontinuierlich weiter, bringst Energie in den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und gestaltest unser Sales Setup aktiv mit.

• Uniqueness & Persönlichkeit
  Du bringst deine eigene Handschrift und dein Netzwerk ein. Mit deiner individuellen Art baust du vertrauensvolle Beziehungen auf Entscheider-Ebene.

• Togetherness & Teamspirit
  Du verstehst dich als Möglichmacher:in für Kolleg:innen aus Beratung, Delivery und Geschäftsleitung. Gemeinsam schafft ihr überzeugende Lösungen.

• Commitment & Verbindlichkeit
  Du hältst Zusagen ein, steuerst komplexe Sales-Zyklen verlässlich und sorgst für saubere Pipeline-Transparenz im CRM.

• Honesty & Offenheit
  Du kommunizierst klar, ehrlich und respektvoll – nach innen wie nach außen. So entstehen Vertrauen und langfristige Partnerschaften.

• Proactiveness & Drive
  Du erkennst Chancen früh, gehst aktiv auf Menschen zu und bewegst Dinge ins Rollen – auch wenn Strukturen erst entstehen.

• Respect & Professionalität
  Du trittst souverän und respektvoll auf, pflegst Beziehungen auf Augenhöhe und schaffst ein Umfeld, in dem andere gern mit dir arbeiten.

Was dich bei uns erwartet

Wir glauben daran, dass Arbeit Sinn machen – und sich gut anfühlen darf.
Deshalb zählt bei parasus nicht nur, was du tust, sondern wie du es tust. Unsere Kultur ist geprägt von Vertrauen, Offenheit und echter Verantwortung. Wir arbeiten gemeinsam, ehrlich, lösungsorientiert – und mit Begeisterung für das, was wir tun.

Worauf du dich freuen kannst:

• Remote & flexibel arbeiten, ausgestattet mit allem, was du brauchst

• Steuerfreie Einkaufskarte – jeden Monat ein Plus

• Individuelle Entwicklung & echtes Mentoring, keine Buzzwords

• Sparrings & Gestaltungsfreiheit – deine Ideen zählen

• Perspektive auf Leadership beim Mitaufbau einer Business Unit

• Workation, Teamevents & Buddy-Programm – weil Gemeinschaft zählt

Bereit, mit uns etwas aufzubauen?

Wenn du Lust hast, Vertrieb neu zu denken – unternehmerisch, auf Augenhöhe und mit echtem Einfluss – dann sollten wir uns kennenlernen.
Wir freuen uns auf deine Nachricht oder direkt auf deinen CV.

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