Account Manager (m/w/d)

Als erste Ansprechperson betreust du (Groß-) Kunden der Telekommunikation und Industriekunden in Deutschland. Du stehst an vorderster Front und bist verantwortlich für den Auf- und Ausbau einer dauerhaften und vertrauensvollen Kundenbeziehung, verhandelst und betreust langfristige Verträge. Dazu ermittelst Du die Bedarfe Deiner (potenziellen) Accounts und platzierst gezielt die entsprechenden Lösungen und Services aus dem Xantaro-Portfolio.

• Vertrieb und Repräsentation von Lösungen aus dem gesamten Xantaro-Portfolio (z.B. Juniper Produkte und Netzwerklösungen) 
• Aufbau strategischer, langfristiger und nachhaltiger Kundenbeziehung
• Identifikation und Qualifikation des Geschäftspotentials des Kunden
• entwickeln und abstimmen eines strategischen Account-/Actionplans
• Dokumentation von Kundenkontakten, Verkaufschancen, Verhandlungsergebnissen

• darüber hinaus:

• Aufbau und Pflege von Kundenkontakten auf Management-Ebene in den Bereichen Technik und Einkauf
• intensive Zusammenarbeit mit Account-Manager/innen unserer Partner
• Durchführung von Vertragsverhandlungen und Präsentationen
• enge Zusammenarbeit mit dem Inside Sales / Bid-Management

• mehrjährige Berufserfahrung als Account Manager aus dem Carrier-/Service Provider-Umfeld
  • oder: Berufserfahrung im Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen
• Kommunikationsstärke und Abschlussorientierung
• dynamisches Auftreten und souveräne Einwandbehandlung
• Erfahrung mit ITIL Framework oder anderer gängiger Sales Methoden
• Kenntnisse an Informationstechnologie
• hervorragende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• optional: Erfahrung in der Führung von Teams

• ein umfassendes Onboarding in einem kollegialen und serviceorientierten Team mit Mentor:innen und Zeit zur passenden Einarbeitung
• Projekte u.a. mit den größten Kommunikationsunternehmen in der EU und Deutschland
• kontinuierliche Weiterbildung und die Möglichkeit von den Besten in der Netzwerkbranche zu lernen
• flexible Arbeitszeiten und Option auf mobiles Arbeiten
• Firmenwagen oder Car Allowance
• arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub
• Jobrad, Urban Sports Club
• Teamevents
• Corporate Benefit Program
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