Directeur des ventes internationales (h/f/x) Afrique

Vous aspirez à un rôle clé dans le développement international? Vous êtes passionné(e) par les environnements multiculturels et avez à cœur de bâtir des relations durables? Vous souhaitez contribuer activement à l'avenir de la formation technique en Afrique? Alors, rejoignez Lucas-Nülle et participez à une mission qui a du sens!

Chez Lucas-Nülle, nous soutenons avec passion et fierté les étudiants - de la formation professionnelle à l’université afin qu'ils deviennent des experts dans leur domaine. Notre but? Former les ingénieurs et techniciens de demain. Nos systèmes permettent aux étudiants de s'exercer de manière pratique, "en conditions réelles", tout en développant leurs compétences dans nos environnements d'apprentissage numériques. Nous ne nous contentons pas de fournir du matériel : nous créons des expériences pédagogiques immersives qui préparent les étudiants aux défis technologiques de demain.

Notre philosophie? L'excellence, l'innovation et la durabilité sont au cœur de tout ce que nous faisons. Nous ne sommes pas une entreprise qui joue sur les prix bas : nous misons sur la qualité supérieure de nos produits et sur un service client inégalé. Depuis plus de 50 ans, notre siège social, situé près de Cologne, ainsi que nos équipes à travers le monde, travaillent ensemble pour innover en permanence et répondre aux évolutions technologiques de notre société. Votre mission : Développer et renforcer notre présence en Afrique. Dans le cadre du développement et du renforcement de notre présence en Afrique, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes (Area Sales Manager) pour diriger et optimiser notre stratégie commerciale dans cette région. Vous serez notre ambassadeur(drice) auprès des institutions éducatives, des gouvernements, des ONG et des bailleurs de fonds internationaux, et vous contribuerez à consolider notre position en tant que leader dans le domaine de la formation technique.

Un exemple concret? Découvrez l’installation de différents équipements en génie électrique à l’université nationale du Rwanda

• Vous serez chargé(e) de développer et de gérer des partenariats stratégiques en Afrique. Vous établirez des relations de confiance avec les institutions éducatives, les distributeurs locaux, les décideurs politiques et les ONG, afin de renforcer notre position en tant qu'acteur incontournable dans le domaine de la formation technique.
• Vous élaborerez et mettrez en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse, adaptée aux réalités locales. En analysant les opportunités de marché et en anticipant les tendances, vous définirez les actions nécessaires pour assurer une croissance continue et durable de notre présence en Afrique.
• Vous prendrez en charge l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature des contrats. Vous mettrez en avant la qualité et la valeur ajoutée de nos solutions pédagogiques, en veillant à ce que chaque projet réponde aux besoins spécifiques de nos clients. Vous serez soutenu(e) par notre équipe de support commercial pour la rédaction des offres.
• Vous assurerez un suivi rigoureux et personnalisé de chaque client après la livraison de nos systèmes, afin de garantir leur satisfaction et d'identifier de nouvelles opportunités de collaboration.
• Vous représenterez Lucas-Nülle lors d'événements clés, tels que des salons professionnels, des conférences et des rencontres sectorielles, pour accroître notre visibilité et élargir notre réseau.
• Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes en Allemagne pour garantir une coordination efficace et un service client irréprochable.

Cette fonction vous offre l'opportunité de jouer un rôle central dans l'expansion de Lucas-Nülle en Afrique, en collaboration avec d’autres collègues dédiés au continent. Vous serez au cœur de projets ambitieux, où vous devrez gérer la complexité et les défis pour aboutir à des ventes réussies. Vous aurez la chance de voyager à travers l'Afrique, de vous immerger dans des cultures variées, et de travailler avec des organisations internationales de premier plan. Vous bénéficierez d'une grande autonomie, tout en contribuant activement à l'évolution de la formation technique en Afrique.

• Vous avez une solide expérience en vente en Afrique, avec une compréhension approfondie des dynamiques locales et des mécanismes de financement internationaux.
• Vous avez une formation technique (électrotechnique, automatisation, ingénierie...) ou une appétence marquée pour la vente de solutions techniques. Une expérience dans le secteur de l'éducation ou de la formation technique est un plus.
• Vous êtes un(e) négociateur(trice) hors pair, capable de développer des relations de confiance avec une diversité d'interlocuteurs, des institutions éducatives aux bailleurs de fonds internationaux.
• Vous parlez français et anglais couramment. La connaissance de l'allemand est un atout.
• Vous aimez être sur le terrain, comptez que vous serez environ la moitié de votre temps en Afrique, avec des déplacements réguliers dans la région et des réunions mensuelles au siège de notre entreprise en Allemagne.
• Vous êtes orienté(e) résultats, avec une approche proactive et un esprit entrepreneurial qui vous pousse à toujours repousser les limites.

• Vous jouerez un rôle central dans l'expansion de Lucas-Nülle en Afrique, avec une influence directe sur l'avenir de la formation technique dans cette région. Vous ferez partie d'une entreprise respectée, où la qualité et la durabilité priment sur les volumes.
• Vous bénéficierez d'un cadre de travail dynamique, alliant autonomie et responsabilités. Vous aurez la liberté de prendre des initiatives et de façonner votre propre stratégie, tout en étant soutenu(e) par nos équipes en Allemagne.
• Nous vous offrons un package salarial compétitif, comprenant des avantages extralégaux.
• Dans une entreprise en pleine expansion, vous aurez de véritables opportunités d'évolution. Que ce soit en termes de responsabilités, de compétences ou de carrière, nous vous offrons un environnement propice à votre développement professionnel.
• Nous vous proposons des opportunités de formation et de développement pour affiner vos compétences techniques et commerciales.
• Nous comprenons l'importance d'un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. C'est pourquoi nous vous offrons la flexibilité nécessaire pour gérer votre emploi du temps de manière optimale.
• Vous passerez environ la moitié de votre temps en Afrique, ce qui vous permettra de vous immerger dans des cultures variées et de découvrir des paysages uniques. Vous aurez également l'opportunité de participer à des événements internationaux et de rencontrer des acteurs clés du secteur.
• En travaillant avec des institutions éducatives, des gouvernements et des ONG, vous contribuerez à améliorer la formation technique en Afrique et à préparer les étudiants aux défis technologiques de demain. Votre travail aura une portée significative et durable sur les communautés locales.