Key Account Manager (m/w/d)

Wibu-Systems ist ein innovativer Technologieführer auf dem globalen Markt für Softwareschutz und -lizenzierung. Das 1989 gegründete Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, ein Höchstmaß an Schutz, Lizenzierung und Sicherheit für digitale Vermögenswerte und geistiges Eigentum in einer zunehmend vernetzten Welt zu bieten. Unsere Lösungen werden weltweit von Softwareherstellern und Herstellern intelligenter Geräte eingesetzt, die ihre Anwendungen für PCs, mobile Geräte, Embedded-Systeme, Steuerungen und Mikrocontroller vertreiben.

Wir beschäftigen mittlerweile weltweit rund 140 Kollegen*innen, die sich auf Ihre Unterstützung freuen.

Starten Sie in unserem Headquarter in Karlsruhe in Vollzeit als

Key Account Manager (m/w/d)

• Sie werden den Vertrieb von Produkten aus dem Leistungsspektrum von Wibu-Systems in den Bereichen Softwareschutz, Know-How-Schutz und Lizenzierung weiter vorantreiben.
• Ihre Leidenschaft ist der Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte: Sie akquirieren neue Kunden und betreuen und beraten umfassend unsere wichtigen Schlüssel-Kunden. Und zwar in allen Phasen des Vertriebs: Cross-Selling, Upselling und im After-Sales.
• Dazu gehört die Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder bei Neu- als auch bei Bestandskunden.
• Sie beobachten den Markt und stehen dabei in engem Austausch mit der Vertriebsleitung und dem Produktmanagement.
• Sie analysieren mit Ihrem technischen Know-how die konkreten Kundenanforderungen und erarbeiten dazu basierend auf unseren Produkten passende Lösungsansätze.
• Bei der Präsentation vor Ort unterstützt Sie ein Consultant aus unserem Professional Service.
• Sie erstellen Angebote und führen selbständig Preisverhandlungen durch.
• Sie haben Freude daran, unser Unternehmen auf Messen, Kongressen und Veranstaltungen zu präsentieren.

• Ihre Kenntnisse bringen Sie aus einer Ausbildung / einem Studium im informationstechnischen Bereich oder einem alternativen Bildungsweg mit.
• Wichtig sind uns Ihr Verständnis und Ihre Erfahrungen mit technisch anspruchsvollen Produkten und / oder Ihre Berufserfahrung im B2B- / Software-Bereich.
• Sie waren bereits einige Jahre im Vertrieb / Key Account Management tätig (alternativ auch als Consultant mit Interesse an Sales) und bringen eine entsprechende Reisebereitschaft mit.
• Neben fließenden Deutschkenntnissen bringen Sie verhandlungssicheres Englisch mit.
• Sie verfügen über eine hohe Kundenorientierung und einen guten Kommunikationsstil.

• Ihr Arbeitsplatz befindet sich in unserem modernen, klimatisierten Office in der Südstadt (City Park) in Karlsruhe.
• Durch die zentrale Lage sind wir per Auto, Fahrrad und ÖPNV sehr gut erreichbar. Eine Tiefgarage bietet genügend Platz für Auto oder Fahrrad.
• Während Ihrer Arbeitszeit können Sie in unserer Tiefgarage kostenfrei Ihr E-Auto aufladen.
• Wir bezuschussen das Deutschlandticket als Jobticket und bieten das JobRad an.
• Neben Ihrem attraktiven Gehalt erhalten Sie eine jährliche Erfolgsbeteiligung.
• Sie wählen Ihren Jahresurlaub mit bis zu 40 Tagen im Jahr.
• Weiterbildung schreiben wir groß und bieten Ihnen die Möglichkeit dazu intern sowie extern.
• Wir bieten flexible Arbeitszeitmodelle, die Möglichkeit zu mobilem Arbeiten, kurze Kommunikationswege und eine Du-Kultur vom Praktikanten bis zum Vorstand.
• Wir feiern unsere Erfolge gemeinsam: Weihnachtsfeier, Sommer- oder Release-Party.
• Für die Pausen steht Ihnen unser Betriebs-Restaurant zur Verfügung. Kostenfreie Getränke sind dabei selbstverständlich.

Wir freuen uns über Ihre Bewerbung mit Angabe Ihres möglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung. Bitte bewerben Sie sich online.