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Regional Sales Director Central Europe & Middle East (m/w/d)

ProXES vereint erfolgreich drei führende Prozesstechnologie-Marken unter einem Dach: FrymaKoruma, Stephan und Terlet. Gemeinsam vereint ProXES innovatives und langjähriges Expertenwissen als Hersteller von Maschinen, Anlagen sowie Prozesslinien und Lösungen in der Lebensmittel-, Pharma-, Kosmetik- und Chemieindustrie. Wir stehen gemeinsam für beinahe 250 Jahre Spitzentechnologie, Erfahrung und Innovation. Mit eigenen Niederlassungen in den USA, Asien, Frankreich, Großbritannien, Belgien und Polen sind wir international seit vielen Jahren breit aufgestellt. Hochqualifizierte Mitarbeiter sind der Garant für unseren Erfolg.
www.proxes.com

Ihre Aufgaben / Unsere Anforderungen:

Strategische Aufgaben:

Entwicklung und Umsetzung einer regional abgestimmten Vertriebsstrategie für Central Europe und Middle East auf Basis globaler Unternehmensziele
Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen über Märkte, Kunden, Segmente, Applikationen und Portfolio hinweg
Priorisierung von Märkten innerhalb beider Regionen nach Umsatzpotenzial, strategischer Relevanz und Marktreife
Aufbau und Weiterentwicklung einer wirksamen Go-to-Market- und Channel-Strategie für Direktvertrieb, Partner, Distributoren und Key Accounts
Aufbau und Steuerung eines effektiven regionalen Key-Account-Managements mit länderübergreifender Kundenentwicklung
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Ableitung strategischer Maßnahmen und Investitionsschwerpunkte
Sicherstellung eines abgestimmten Zusammenspiels zwischen regionalen Anforderungen und globalen Wachstumsinitiativen
Identifikation von Synergien zwischen Ländern und Teilregionen sowie Standardisierung erfolgreicher Vertriebsansätze
Entwicklung differenzierter Marktbearbeitungsmodelle für reife, stark partnergetriebene oder aufbauende Märkte

Operative Aufgaben:

Entwicklung und Umsetzung einer regional abgestimmten Vertriebsstrategie für Central Europe und Middle East auf Basis globaler Unternehmensziele
Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen über Märkte, Kunden, Segmente, Applikationen und Portfolio hinweg
Priorisierung von Märkten innerhalb beider Regionen nach Umsatzpotenzial, strategischer Relevanz und Marktreife
Aufbau und Weiterentwicklung einer wirksamen Go-to-Market- und Channel-Strategie für Direktvertrieb, Partner, Distributoren und Key Accounts
Aufbau und Steuerung eines effektiven regionalen Key-Account-Managements mit länderübergreifender Kundenentwicklung
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Ableitung strategischer Maßnahmen und Investitionsschwerpunkte
Sicherstellung eines abgestimmten Zusammenspiels zwischen regionalen Anforderungen und globalen Wachstumsinitiativen
Identifikation von Synergien zwischen Ländern und Teilregionen sowie Standardisierung erfolgreicher Vertriebsansätze
Entwicklung differenzierter Marktbearbeitungsmodelle für reife, stark partnergetriebene oder aufbauende Märkte

Ihr Profil:

Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing o. Ä.
Nachgewiesene Führungserfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im Maschinen- oder Anlagenbau der Nahrungsmittelindustrie
Mehrjährige Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsregionen mit unterschiedlichen Marktstrukturen, Reifegraden und Vertriebsmodellen
Erfahrung in der Führung von direkten und indirekten Vertriebsorganisationen über mehrere Länder hinweg
Starke Zahlen- und Prozessorientierung bei gleichzeitig ausgeprägter Kunden- und Marktorientierung
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse mit regionaler Relevanz von Vorteil
Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz in der Führung unterschiedlicher Märkte und Geschäftskontexte
Leadership mit Integrität, Empathie und Entscheidungsfreude

Wir bieten Ihnen:

Eine langfristige Perspektive in einer sich dynamisch entwickelnden, international operierenden Unternehmensgruppe.
Flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage.
Leistungsgemäße Vergütung, betriebliche Altersvorsorge.
Bedarfsgerechte Weiterbildung

Sie sind interessiert? Sie nehmen gerne neue Herausforderungen an? Dann bewerben Sie sich mit Ihren vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Gehaltswunsch und frühestmöglichem Eintrittstermin ausschließlich über unser Bewerberportal:

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