Sales Representative (m/w/d) - Urologie & Gastroenterologie, Ostdeutschland

Die optimed Medizinische Instrumente GmbH mit Sitz in Ettlingen entwickelt, produziert und vertreibt seit über 30 Jahren innovative Medizinprodukte für die minimalinvasive Therapie. Unsere Lösungen kommen weltweit in unterschiedlichen medizinischen Fachbereichen zum Einsatz und tragen dazu bei, die Versorgung von Patientinnen und Patienten nachhaltig zu verbessern. Qualität, Innovationskraft und eine enge Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkräften bilden die Grundlage unseres Handelns.

Seit Januar 2026 sind wir Teil der Zylox-Tonbridge Medical Group, einem international führenden Medizintechnikunternehmen mit Schwerpunkt auf vaskulären und neurovaskulären Interventionen. Gemeinsam verbinden wir deutsche Entwicklungs- und Fertigungskompetenz mit einem globalen Netzwerk, erweitern kontinuierlich unser Produktportfolio und erschließen neue internationale Märkte.

Bei optimed erwartet Sie die Dynamik eines wachsenden internationalen Unternehmens und gleichzeitig die Vorteile eines mittelständischen Standorts: kurze Entscheidungswege, ein wertschätzendes Miteinander, flache Hierarchien und Raum für Eigenverantwortung. Unsere Mitarbeitenden sind der Schlüssel zu unserem Erfolg deshalb fördern wir eine offene Zusammenarbeit, persönliche Entwicklung und ein Arbeitsumfeld, in dem Ideen willkommen sind.

Alle Mitarbeitenden ob in Entwicklung, Produktion, Administration, Logistik oder Vertrieb sind Teil eines Teams mit einem gemeinsamen Ziel: Ärztinnen und Ärzte dabei zu unterstützen, ihre Patientinnen und Patienten mit zuverlässigen und hochwertigen Medizinprodukten zu behandeln.

Vertrieb & Business Development

• Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets.
• Gewinnung von Neukunden sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden.
• Präsentation und Vertrieb des Medizinprodukteportfolios des Unternehmens bei Krankenhäusern, Ärztinnen und Ärzten, Einkaufsorganisationen sowie weiteren Akteuren im Gesundheitswesen.
• Erreichung der Umsatzziele und Beitrag zur Wachstumsstrategie des Unternehmens.
• Analyse und Berichterstattung über Marktentwicklungen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten innerhalb der zugewiesenen Region.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Unterstützung bei Maßnahmen zur Markterweiterung.

Kundenmanagement

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Krankenhäusern, Ärztinnen und Ärzten, Einkaufsgemeinschaften, Distributoren, Key Opinion Leaders (KOLs) und strategischen Partnern.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Kundenschulungen.
• Beratung der Kunden hinsichtlich der optimalen Anwendung der Produkte sowie professionelle Unterstützung.
• Mitwirkung bei Verhandlungen und Erstellung von Angeboten in Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen.
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch zuverlässige und lösungsorientierte Betreuung.

Operative Aufgaben

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product Management, Customer Service und weiteren internen Schnittstellen.
• Erstellung regelmäßiger Umsatzprognosen, Aktivitätsberichte und eine sorgfältige Dokumentation im CRM-System.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Kongressen und relevanten Branchenveranstaltungen.
• Sicherstellung der Einhaltung aller geltenden regulatorischen, gesetzlichen und unternehmensinternen Anforderungen.

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaftslehre, Medizintechnik, Life Sciences oder eine vergleichbare Qualifikation durch entsprechende Berufserfahrung.
• Idealerweise mindestens 5 Jahre nachweisbare Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten.
• Erfahrung mit endoskopischen Interventionen im Bereich Gastroenterologie und (interventioneller) Urologie ist von Vorteil, ebenso Erfahrung in bzw. mit einem OP- oder Endoskopie-Umfeld.
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Hochmotivierte, proaktive Persönlichkeit mit ausgeprägter Teamfähigkeit und unternehmerischem Denken.
• Bereitschaft zu umfangreicher Reisetätigkeit innerhalb des Vertriebsgebiets bzw. in ganz Deutschland.
• Sprachkenntnisse: Deutsch auf C2-/Muttersprachenniveau und Englisch auf B2-Niveau, jeweils in Wort und Schrift.

• Unbefristete Festanstellung in einem wirtschaftlich gesunden Unternehmen mit langfristiger Perspektive
• Strukturierte und praxisnahe Einarbeitung mit persönlicher Begleitung
• Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsmodelle
• Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
• Raum, Verantwortung zu übernehmen und Prozesse aktiv mitzugestalten
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und persönliche Weiterentwicklung
• Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld der Medizintechnik
• Corporate Benefits, Jobrad, Zusatzkrankenversicherung
• Ein Arbeitsumfeld, das von gegenseitiger Unterstützung und einem respektvollen Miteinander geprägt ist