Head of Sales (m/w/d)

...suchen wir ab sofort, unbefristet und in Vollzeit einen Head of Sales (m/w/d).

Als Head of Sales (m/w/d) übernimmst du die Führung eines unserer Vertriebsteams. Du bist verantwortlich für die strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung deines Teams und arbeitest an der Akquise von Neukunden sowie der Pflege und Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen. Deine Kernaufgabe ist es, gemeinsam mit deinem Team maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden aus der Telekommunikationsbranche zu entwickeln und umzusetzen.

• Führung und Entwicklung deines Teams: Du leitest eines unserer Vertriebsteams und förderst die fachliche und persönliche Weiterentwicklung deiner Kolleg:innen. Du bist Profi im steuern, und entwickeln von Vetriebsmitarbeitern und Führst By Example.
• Strategische Planung und Geschäftsentwicklung: Du entwickelst die Vertriebsstrategie für deinen Bereich gemeinsam mit deinem Vorgesetzten (Vice President Sales) und sorgst dafür, dass alle Ziele in Bezug auf Umsatz, Kundenzufriedenheit und Ertragssteigerung erreicht werden.
• Neukundenakquise & Partnerschaften: Zusammen mit deinem Team akquirierst du Neukunden und baust langfristige Partnerschaften mit führenden Herstellern und Kunden auf.
• Vertragsverhandlungen und Präsentationen: Du führst Vertragsverhandlungen auf C-Level und triffst strategische Entscheidungen, die den Erfolg des Unternehmens weiter vorantreiben.
• Zusammenarbeit mit internen Teams: Du arbeitest eng mit den weiteren Teams u.a. aus dem Sales Support, Presales und Professional Services zusammen, um die erfolgreiche Umsetzung von Projekten sicherzustellen.
• Planung und Budgetierung: Du bist verantwortlich für die jährliche Planung deines Teams, einschließlich Forecasting, Zielvereinbarungen, Budgetierung und Personalplanung.

Deine Qualifikation:

• Du bringst mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb im Netzwerk-Umfeld mit und hast fundierte Kenntnisse in Solution Selling.
• Du hast Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams und weißt, wie man strategisch auf die Bedürfnisse von Kunden eingeht.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Bereich der Informationstechnologie und hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Herstellern (z.B. Juniper Networks, Cisco, Palo Alto Networks, etc.).
• Deine Verhandlungssicherheit auf C-Level sowie deine Präsentationsfähigkeiten sind erstklassig.
• Du hast ein gutes und belastbares Netztwerk zu Kunden und Partnern

Deine Persönlichkeit:

• Du denkst unternehmerisch und handelst zielorientiert – dabei behältst du stets den Überblick und setzt Prioritäten richtig.
• Du hast die Fähigkeit, komplexe Herausforderungen zu meistern und überzeugst mit deinem Engagement und Durchsetzungsvermögen.
• Du führst dein Team mit Empathie und Geschick, weißt aber auch, wann du klare Entscheidungen treffen musst.

Deine Skills:

• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
• Du bist ein Kommunikationstalent, das es versteht, Beziehungen auf Management-Ebene zu pflegen und neue Geschäftspotentiale zu erschließen.
• Du hast ausgeprägte analytische Fähigkeiten und eine strukturierte Arbeitsweise.
• Die verfügst über herausragende Führungskompetenz und einen methodologischen Führungsbaukasten um in allen Situation die richtige Führung für deine Mitarbeiter anzuwenden.

• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten: Du gestaltest deinen Arbeitstag flexibel und arbeitest dort, wo du am produktivsten bist.
• Spannende Projekte mit führenden Kommunikationsunternehmen: Du arbeitest an herausfordernden Projekten mit den größten Playern der Branche in der EU und Deutschland.
• Kontinuierliche Weiterbildung: Wir unterstützen deine persönliche und berufliche Entwicklung durch regelmäßige Weiterbildungsmöglichkeiten und den Austausch mit Experten der Netzwerkbranche.
• Ein umfassendes Onboarding: Wir sorgen dafür, dass du gut bei uns ankommst – mit einer intensiven Einarbeitung und Unterstützung durch erfahrene Mentor:innen.
• Im besten Team der Welt: Du wirst Teil eines kreativen, dynamischen Teams, das gemeinsam an der Zukunft von Xantaro arbeitet.
• Firmenwagen oder Car Allowance: Du hast die Wahl zwischen einem Firmenwagen oder einer flexiblen Car Allowance.
• Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge: Wir kümmern uns um deine Zukunft und bieten dir eine arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
• 30 Tage Urlaub und zusätzliche Benefits: Du erhältst 30 Tage Urlaub sowie attraktive Zusatzleistungen wie Jobrad, Urban Sports Club und Teamevents.
• Corporate Benefit Program: Profitiere von exklusiven Rabatten und Angeboten auf Produkte und Dienstleistungen.